ファインエッジでは新規営業を行っている企業（従業員数1000人以下）の経営者200人を対象に新規営業におけるアンケート調査を実施しました。結果は下記の通りとなりました。

Q. 新規営業の強化について考えていますか？

＜浮かび上がった問題点＞

• 新規が強化できなければ確実に売上が激減していくという認識はしているが、新規営業の文化が社内にない。
• 新規営業を行う時間とコストと、エネルギーがない。　など

Q. 自社の新規営業に満足されていますか？

＜浮かび上がった問題点＞

• 思うような成果が出せていない
• ターゲットの選定に間違いがある。
• 人材が育っていない（売れる人材がいない）
• 現在のやり方が正しいのかどうかわからない。
• 行動量が完全に不足している。
• ノウハウとスキルに問題がある。　など

Q. 新規営業強化にあたって問題点はありますか？

＜浮かび上がった問題点＞

• 採用リスク（採用費・面接時間・教育時間）
• マネジメントリスク（モチベーションの維持・教育・行動管理）
• 雇用リスク
• 退職リスク
• 独立リスク
• リスクだらけである。　など

金融危機、デフレ、高度成熟社会においての新規営業は、今までの既存路線だけでは解決できなくなりました。新規営業強化については多くの経営者が悩みを抱えています。売上に直結する新規営業は１番の経営課題と言えます。今までどおりのやり方、既存の戦力だけでは、数年先が見えないという声が多く聞かれました。

ファインエッジが営業支援業界で一番成果を挙げられている理由、それは徹底した事前マーケティングと新規営業に必要な一連のフローにおける精度の高さと、圧倒的な行動量、営業ノウハウが生み出す営業パフォーマンスにあります。

また創業以来12年間、延べ4000社の企業支援を通じて獲得したネットワークを活用し、貴社の新規営業に確かな成果を生み出します。

新規営業のフローで必要な各項目を最大限高めることにより、飛躍的に成果は上がります。全ての項目を最大限実践して成果が出ないようであれば、市場に対する商品・サービスの戦略・戦術に問題がある場合がほとんどです。

ファインエッジでは、貴社の新規営業の課題に応じた様々なサービスを提供しております。