営業支援サービス実績
ファインエッジの営業支援サービスの導入後、初月で3件の受注に成功。3ヶ月間で計12件の受注。
利益にして4,500万円の売上に貢献。
[営業支援実績01] 営業職に革命を！ファインエッジの営業支援 ─ これまでのユーザーとは異なる層へアプローチを強化したい
プロフィール
業界 − 某上場サービス企業 （内部統制システムの販売、プライバシーマーク取得コンサルティング）
社員数 − 834名
問題
- これまでのユーザーとは異なる層へ、どうアプローチしてよいか分からない。
- 従来の営業手法がルートセールス中心で、新規開拓に弱い。
ソリューション
- 始めの3ヶ月間において徹底したマーケティング及び営業インフラの構築に従事。
- マーケティングから導かれた優先順位の高い30,000件の見込顧客リストに対しSV1名、9名のコールスタッフの10名体制でアプローチを開始。
- 4000社の企業ネットワークの中から、従業員数300名以上の企業で、且つ内部統制に関心がありそうな企業に対し、セールスプロデューサーが月間10社の新規営業訪問を実施。
結果
ファインエッジの営業支援サービスの導入後、初月で3件の受注に成功。3ヶ月間で計12件の受注。
利益にして4,500万円の売上に貢献。